2023年3月1日，香港电视广播有线公司（下文以TVB代称）宣布将透过附属公司上海翡翠东方传播有限公司（下文以TVBC代称）与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同发展超过48场电商直播。而TVBC旗下的淘宝账号「TVB识货」也在3月7日进行了第一场淘宝直播。

从直播回顾来看，这场长达六小时的直播节目共吸引了485万人次观看，累计观看人数超过320万，最高在线人数超过3万人，一度稳居淘宝直播间实时排行榜第二位；同时也带来了超过2350万元的销售额。

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随着TVB公布淘宝直播带货的成绩，TVB的股价也迎来了具有历史性意义的回升：截至3月8日收市，TVB在港股已暴涨85%来到13.4港币。要知道TVB的股价自2019年9月就陷入长期下跌的泥潭中，此次股价暴涨也让TVB股价第一次重归19年9月的水平，更有网友形容为第二个「新东方」。

但很多人不知道的是，在淘宝直播「连演六小时」的TVB识货并不是TVB在国内关于直播带货的第一次尝试——TVB识货在此之前也曾在抖音平台尝试直播带货。但根据第三方统计平台的估算，TVB识货此前在抖音直播近180天的累计销售额应在2500万元到5000万元之间。

也就是说，TVB识货在抖音直播半年，还没有淘宝直播一天卖得多。

一回生、二回也生

说实话，小雷个人并不喜欢在线直播这种带货形式，「喧闹」的直播间就像卫视频道在午夜播放的电视购物广告一样让我感到不适。但即使小雷的对直播带货并没有太深入的了解，再回看了长达六小时的TVB识货直播回放后，小雷依旧觉得TVB识货的直播还是太尴尬了，甚至给人一种港星回流「水土不服」的情况。

比如在直播前后，几乎所有为直播宣传的通稿都用了「港剧感」作为关键词，比如所谓的「一秒代入港剧」。但如果大家真的有看直播，不难发现陈敏之和陈豪的组合在「直播带货」这件事上的表现其实并不出色：

以陈敏之在直播前半段的担任带货为例，就像所有没有直播经验的主播一样，主播在极短的时间内就出现了「信息过载」的情况：在面对直播海量的信息输入后，主播因信息过载无法与观众实现有效的交流沟通，脱离原有直播脚本并作出「个人分享」这种情况。

而对于香港演员来说，普通话和粤语之间的间隔也让TVB识货中波带来了更多的不稳定性：无论陈敏之还是陈豪，在直播过程中都出现了因普通话-粤语之间的「失语」现象，因一口「港普」在B站鬼畜区出名的陈豪更是这种失语现象的「事故多发地」。

而这都还不是TVB识货直播间昨晚呈现的最主要的问题。刚刚说过，TVB识货在宣传上主打「港剧带货」，但「港剧带货」的具体实践其实和真正的港剧「相差甚远」：整个直播中出现了大量念台词的情况，二位主播对产品的熟悉程度也有待提高。至于所谓的「港剧置景」，其实也只不过是在绿幕上贴上一张背景贴图，让产品特写镜头看起来格外出戏。

当然了，台词生硬、不熟悉产品、背景简单粗暴这些问题可能只是第一天直播带来的小毛病。根据TVB的新闻稿，TVBC和淘宝共策划了48场直播，在之后的直播里这些问题很可能都不会出现。

但话说回来，在淘宝直播「连演六小时」的TVB识货并不是TVB在国内关于直播带货的第一次尝试——TVB识货在此之前也曾在抖音平台尝试直播带货。在抖音直播半年后还能在淘宝直播交出这样的答卷，只能说TVB至少还有继续提高的空间。

而且表现如此「不堪」的TVB识货都能实现2350万的销售额，还有所谓的「港剧感」，这不禁让人怀疑观众们喜欢的到底是TVB识货的直播形式，还是单纯为了几位港星艺人而冲动消费。

如果是前者，那TVB识货的淘宝直播未来还有拯救的可能，但如果是后者，那TVB识货的直播带货很有可能演变成「港星北上」的又一个灾难。

从「南下镀金」到「北上捞金」

在3月1日TVB宣布与淘宝直播达成合作意向的新闻稿件中，TVB就明确表示「此合作预计为本公司（TVB）带来港元千万级别的生意」。此外TVB也表示这次合作是「全面启动TVB电子商贸直播的重大里程碑」。

「我们很高兴和淘宝达成这次的合作意向。在瞬息万变的数字商贸年代，直播带货已逐步成为消费常态。TVB也在积极地通过电子商贸投资、供应链业务合作等方式入局，并取得了一定的成绩。」上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔表示：「而淘宝作为中国最大的数字零售平台，我们相信这次的合作将进一步完善TVB内地电商业务的格局，令TVB在内地庞大的电商直播行业上分一杯羹。」

很显然，TVB此次与淘宝合作，最主要的目的还是尽快将优质的香港娱乐资源在内地变现，而事实上，TVB也确实急需这样的「内容」变现，只不过用来变现的不再曾经风靡全网的港剧、香港电影和粤语歌曲，而是陈豪、陈敏之这样「老一辈」的香港艺人。

由于起步较早，香港本地的娱乐产业较内地更为成熟，而香港特殊的区位优势也让香港娱乐圈成为不少内地艺人海外镀金的第一个落脚点。再加上当时香港经济泡沫还在「击鼓传花」，港剧、港片也因香港腾飞的经济发展成为了内地观众「对未来向往」的象征。但随着香港对内地经济优势的逐渐消散，香港文化产业对内地的影响也逐渐式微。

以TVB的核心频道「翡翠台」为例，作为TVB的象征，该频道已连续多年将晚上电视剧核心时段留给「引进」的内地电视剧。有人说这是因为TVB新上任的创意总监王祖蓝是综艺节目出身，所以才减少了TVB投放在影视节目上投放的资源，为内地节目留出空间。但从TVB开始安排旗下艺人参与内地电视台的剧集与综艺制作来看，TVB与其说是转型，倒不如说是因香港失去了区域影响力而不得不将相关市场拱手相让。

再加上2019年香港发生了暴动，TVB与其艺人被指「支持警察」「亲中」并遭到抵制。在收视率、盈利和股价接连下跌的背景下，「北上」开拓新市场已经成为了TVB及其艺人最后的选择。

情怀的路还能走多远？

但就像我们刚刚讲过的那样，所谓的「港剧情怀」已经和香港对内地的影响力一起烟消云散了。一边是爆款电视剧、电影频发的内地娱乐市场，一边是屡炒冷饭，用几年前老IP和中年演员「苟活」的港剧、港片，单靠所谓的「港剧情怀」不可能长期维持TVB识货在淘宝直播间的热度。

以3月7日参与了直播的陈豪为例：陈豪在2022年只参与拍摄了《白色强人2》这一部由TVB和优酷合拍的医疗电视剧，23年确认的电视剧《新四十二章》背后也有优酷的参与。根据TVB在2022年底举办的23年剧集招商展览，23年TVB自制剧只剩下8部，而这8部电视剧的主题居然还是大家熟悉的警匪、医疗（其中一部还是兽医），只有两部因时代背景限制逃脱了港剧「警察医生律师」的俗套限制。

按TVB目前这个创作水平，让指望TVB在短时间内赶上行业水准拍出《狂飙》级别的剧集显然不现实，而只知道请老面孔蹭大湾区热度的TVB综艺自然也无法和来自内地、日韩的综艺节目分庭抗礼。除非TVB能像当年刘伟强、麦兆辉一样用一部《无间道》重振香港文化，否则香港娱乐的娱乐文化只会在多年的闭门造车中失去对行业水平最基本的认知。

在这种情况下，让旗下艺人与淘宝合作，利用TVB的情怀和内地观众还相对眼熟的香港艺人做噱头直播似乎已经是TVB开展内地市场的最后的自救方式。但当港剧、港片都逐渐淡出内地观众视野后，TVB的直播带货跟那些请香港艺人拍摄「喔系渣渣辉」的网页游戏又有什么区别呢？

有的，拍页游广告不需要连拍6小时。